Aς ξεκινήσουμε με 3 πολύ σημαντικά δεδομένα:
- To 30% των κρατήσεων στα καταλύματα βραχυχρόνιας μίσθωσης έρχονται 6+ μήνες πριν το checkin.
- Ο παραπάνω αριθμός είναι πολύ μεγαλύτερος για καταλύματα με πολλά δωμάτια.
- Οι guests που κάνουν κρατήσεις περισσότερο από 6 μήνες πριν το checkin κάνουν καλύτερες κριτικές στους hosts τους.
Τι μας λένε λοιπόν τα 3 αυτά συμπεράσματα? Είναι απλό: H σεζόν του 2020 για το βόρειο ημισφαίριο έχει ήδη ξεκινήσει! 🚀
Εάν νοικιάζεις κάποιο κατάλυμα βραχυχρόνια σε κάποια μεγάλη πρωτεύουσα, λογικά δεν σε επηρεάζει η εποχικότητα. Εάν όμως το κατάλυμά σου είναι κοντά σε κάποια καλοκαιρινή περιοχή, και έχεις guests κυρίως τους καλοκαιρινούς μήνες, τότε ανήκεις μάλλον σε ένα μεγάλο group των hosts που τους επηρεάζει η εποχικότητα. Ωστόσο υπάρχουν πολλές παρεξηγήσεις που μπορεί να προκαλέσουν σημαντική μείωση των εσόδων σου, και αυτό είναι που θα προσπαθήσουμε να ξεκαθαρίσουμε σήμερα. Ας τις δούμε μία προς μία:
Παρεξήγηση no1: Λαμβάνω κρατήσεις μόνο κατά τη διάρκεια των καλοκαιρινών μηνών
Πολλοί άνθρωποι πιστεύουν ότι επειδή τα καταλύματά τους είναι κοντά στη θάλασσα λαμβάνουν κρατήσεις μόνο κατά τη διάρκεια των καλοκαιρινών μηνών. Ωστόσο, πολλοί guests κλείνουν κάποιο κατάλυμα για διαμονή εκτός σεζόν είτε επειδή προτιμούν την ηρεμία ή επειδή θέλουν καλύτερες τιμές. Όπως και να χει εάν είσαι ανοιχτός 3-4 μήνες τον χρόνο, τότε χάνεις πολλές κρατήσεις. Και παρεπιπτόντως, οι περισσότερες κρατήσεις που δέχεσαι εκτός σεζόν είναι καλύτερης ποιότητας από αυτές που δέχεσαι εντός σεζόν(οι guests έχουν καλύτερη συμπεριφορά).
Παρεξήγηση no2: Το ημερολόγιό μου πρέπει να είναι ανοιχτό όταν το κατάλυμά μου είναι διαθέσιμο
Αυτό είναι από τα μεγαλύτερα λάθη που μπορείς να κάνεις. Το γεγονός ότι το κατάλυμά σου είναι διαθέσιμο από τον Ιούνιο μέχρι τον Σεπτέμβρη, δεν σημαίνει ότι θα δέχεσαι κρατήσεις μόνο εκείνη την περίοδο! Οι περισσότερες κρατήσεις έρχονται πολλούς μήνες νωρίτερα, και το 65% των πελατών της Hosthub έχουν ήδη κρατήσεις για το καλοκαίρι του 2020! Το ημερολόγιό σου πρέπει να είναι ανοιχτό όλο τον χρόνο, χωρίς εξαιρέσεις! Αλλιώς χάνεις έσοδα!
Παρεξήγηση no3: Χρειάζομαι συγχρονισμό ημερολογίων μόνο κατά τη διάρκεια της σεζόν
Μπορείς να προσπαθήσεις αλλά δεν θα μείνεις ευχαριστημένος 🙂 Εάν τα ημερολόγιά σου από όλα τα κανάλια είναι ανοιχτά, πρέπει να τα συγχρονίζεις αξιόπιστα για να αποφεύγεις τις διπλοκρατήσεις. Αν και οι περισσότερες κρατήσεις σου θα γίνουν μέσα στους τελευταίους 3 μήνες πριν το checkin, ένα πολύ μεγάλο ποσοστό έρχεται 4,5,6 ή και περισσότερους μήνες πριν. Εμείς γλιτώνουμε πολλούς πελάτες μας από τις διπλοκρατήσεις σε περιόδους εκτός σεζόν και όχι μόνο εντός. Είναι πολύ πιο εύκολο από όσο νομίζεις να λάβεις 2 κρατήσεις για την ίδια περίοδο, και πρέπει να έχεις μία υπηρεσία σαν την Hosthub για να σου αφαιρεί αυτόν τον κίνδυνο.
Παρεξήγηση no4: Οι τιμές που είχα βάλει πέρυσι θα παραμείνουν και φέτος
Μπορεί να μην το ξέρεις αυτό, αλλά οι hosts που ανανεώνουν τις τιμές τους τουλάχιστον κάθε χρόνο αυξάνουν τα έσοδά τους κατά μέσο όρο 30% σε σχέση με τους hosts που δεν το κάνουν. Οι κυριότεροι λόγοι για αυτό είναι Α) τα κανάλια έτσι καταλαβαίνουν ότι το κατάλυμα είναι ενεργό στην πλατφόρμα τους και το ανεβάζουν στα αποτελέσματα αναζήτησης και Β) υπάρχουν πολλές ευκαιρίες να χρεώσεις το κατάλυμά σου περισσότερο κατά τη διάρκεια εκδηλώσεων, διακοπών, συνεδρίων, συναυλιών οπότε να είσαι πάντα ενήμερος
Οπότε είσαι έτοιμος για την σεζόν του 2020; Δες εδώ μία γρήγορη λίστα με όσα πρέπει να κάνεις για να μην χάνεις άλλα έσοδα!
- Επιβεβαίωσε ότι το ημερολόγιό σου είναι ανοιχτό για κρατήσεις σε όλα σου τα κανάλια
- Δοκίμαζε να βάζεις το κατάλυμά σου σε ένα καινούργιο κανάλι κάθε χρόνο θα εκπλαγείς με το αποτέλεσμα
- Κάνε μία έρευνα και ανανέωσε τις τιμές σου για την επόμενη σεζόν
- Χαμήλωσε τις τιμές σου εκτός σεζόν για να δεχθείς περισσότερες κρατήσεις
- Αυτή είναι η στιγμή να κοιτάξεις σε βάθος τις κριτικές που έλαβες την προηγούμενη χρονιά και να βελτιώσεις το κατάλυμά σου
- Ίσως επίσης να σκεφτείς κάποια ανακαίνηση. Σκέψου το.
- Ανανέωσε τις φωτογραφίες σου και την περιγραφή του καταλύματός σου
- Εάν δεν έχεις δικό σου site για να νοικιάζεις το κατάλυμά σου και να αποφεύγεις τις προμήθειες των καναλιών ίσως θα έπρεπε να το σκεφτείς. Μπορούμε να σε βοηθήσουμε.
- Κάνε κάποιες εκπτώσεις. Αυτό θα σε βοηθήσει να πάρεις κρατήσεις από νωρίς.
- Ίσως πρέπει να νοικιάσεις το κατάλυμά σου μακροχρόνια μέχρι την επόμενη σεζον. Σε όλες τις περιπτώσεις αυτό θα σου δώσει ένα σταθερό εισόδημα που είναι υψηλότερο από ότι το εισόδημα που θα έπαιρνες σε περιόδους εκτός σεζόν.
Όπως και να χει, η ομάδα μας είναι διαθέσιμη 24/7 να σε βοηθήσει με οτιδήποτε χρειαστείς. Απλά κάνε κλικ στο κουμπί του τσατ που βρίσκεται κάτω δεξιά στην οθόνη σου και ρώτα μας το οτιδήποτε!
Καλές κρατήσεις!
Hosthub Team 💚
