Το να είσαι οικοδεσπότης στην Airbnb και να έχεις συνεχώς κρατήσεις χρειάζεται δουλειά. Ακόμη και οι έμπειροι “Superhosts” πειραματίζονται συνεχώς με νέες στρατηγικές για να βελτιώσουν τις καταχωρήσεις τους και να αυξήσουν τις κρατήσεις τους. Ψάξαμε το διαδίκτυο και τις ομάδες του Facebook για να συλλέξουμε τις τελευταίες κορυφαίες συμβουλές τους για την αύξηση κρατήσεων και εσόδων. Αφού αναλύσαμε τις συστάσεις τους, προέκυψαν ορισμένα βασικά θέματα. Ακολουθεί μια περιεκτική ανάλυση στις προτάσεις τους:
Επενδύστε στην επαγγελματική φωτογράφηση
Η ύπαρξη επαγγελματικών φωτογραφιών ήταν η πιο συχνά αναφερόμενη συμβουλή. Οι φωτογραφίες είναι το πρώτο πράγμα που βλέπουν οι δυνητικοί επισκέπτες κατά την περιήγησή τους στις πλατφόρμες βραχυχρόνιας μίσθωσης. Η πρόσληψη ενός επαγγελματία φωτογράφου για τη λήψη φωτογραφιών υψηλής ποιότητας από πολλαπλές διαφορετικές γωνίες μπορεί πραγματικά να ενισχύσει τις κρατήσεις. Εναλλάσσετε ευρείες λήψεις τοπίου με κοντινά πλάνα των παραχών σας. Τονίστε μοναδικά χαρακτηριστικά όπως είναι τα υδρομασάζ. Οι εξαιρετικές φωτογραφίες δημιουργούν τις σωστές προσδοκίες.
Καταχώρηση σε πολλαπλά κανάλια
Κατατάσσεται σταθερά ως ο νούμερο 1 τρόπος για την αύξηση των κρατήσεων και των εσόδων. Η καταχώρηση σε πολλαπλά κανάλια όπως η Airbnb, η Vrbo, η Booking.com και άλλα ήταν πάντα (και μάλλον θα είναι πάντα) ο καλύτερος τρόπος για την αύξηση των κρατήσεων και των εσόδων. Παρόλο που η Airbnb είναι φανταστική, οι έμπειροι οικοδεσπότες τονίζουν τη σημασία της προβολής σε πολλαπλά κανάλια κρατήσεων αντί να βασίζεστε αποκλειστικά στην Airbnb. Ακολουθούν ορισμένα πλεονεκτήματα της καταχώρησης σε πολλαπλά κανάλια:
- Έκθεση σε ευρύτερο κοινό. Κάθε κανάλι έχει το δικό του κοινό και τη δική του ειδικότητα. Η Airbnb είναι για αναψυχή, η Vrbo για οικογενειακές διακοπές, η Booking για διεθνείς διακοπές κ.λπ.
- Μείωση κινδύνου. Εάν ένα κανάλι αλλάξει πολιτικές ή αλγόριθμους, δεν θα επηρεαστείτε τόσο σοβαρά. Μην βάζετε όλα τα αυγά σας σε ένα καλάθι!
- Αύξηση των συνολικών κρατήσεων. Το να ρίχνετε ένα ευρύτερο δίχτυ σε πολλαπλές πλατφόρμες σημαίνει περισσότερες ευκαιρίες κρατήσεων. Οι διπλές ή τριπλές κρατήσεις είναι αναπόφευκτες.
- Υψηλότερα πιθανά έσοδα. Η δοκιμή διαφορετικής τιμολόγησης και ελάχιστων διανυκτερεύσεων σε διαφορετικά κανάλια μπορεί να αποφέρει υψηλότερα έσοδα.
- Διαπιστώσεις από κάθε κανάλι. Η σύγκριση των δεδομένων απόδοσης σε όλες τις πλατφόρμες παρέχει πολύτιμες πληροφορίες σχετικά με τις τάσεις της ζήτησης, την τμηματοποίηση, την τιμολόγηση κ.λπ.
Τιμολογήστε χαμηλά στην αρχή για να μαζέψετε κριτικές
Για νέους οικοδεσπότες που τώρα ξεκινούν χωρίς κριτικές ακόμα, πολλοί συνιστούν τιμολόγηση κάτω από την τιμή της αγοράς για να δώσουν κίνητρα για τις πρώτες κρίσιμες κρατήσεις. Μόλις εδραιωθείτε με πάνω από 10 θετικές κριτικές, μπορείτε να αυξήσετε σταδιακά τις τιμές προς τις τιμές της αγοράς. Γενναιόδωρες εκπτώσεις και προσφορές στα αρχικά στάδια μπορούν επίσης να βοηθήσουν στην ενίσχυση των κρατήσεων.
Αναβαθμίστε τις παροχές σας
Η αναβάθμιση του καταλύματός σας με παροχές όπως πολυτελή κλινοσκεπάσματα, μια καλά εξοπλισμένη κουζίνα, συστήματα ψυχαγωγίας, ακόμη και μοναδικά χαρακτηριστικά όπως ένα υδρομασάζ μπορεί πραγματικά να ενισχύσει την αξία του καταλύματός σας. Ορισμένοι οικοδεσπότες προσφέρουν επίσης δωρεάν ποδήλατα ή καγιάκ για τους επισκέπτες. Ξεπεράστε τις προσδοκίες των επισκεπτών παρέχοντας ανέσεις που μπορεί να μην έχουν σε ένα ξενοδοχείο.
Συχνή ενημέρωση των καταχωρήσεών σας
Ο αλγόριθμος της Airbnb ευνοεί τις συχνά ενημερωμένες καταχωρήσεις. Ανανεώνετε τακτικά την καταχώρησή σας με νέες φωτογραφίες που αναδεικνύουν την εποχιακή διακόσμηση και μια περιγραφή που τονίζει τις νέες ανέσεις ή τα κοντινά αξιοθέατα. Προσαρμόστε δυναμικά και την τιμολόγηση. Η ανανέωση της καταχώρησής σας σηματοδοτεί ότι το ακίνητό σας είναι καλά συντηρημένο.
Ελαχιστοποιήστε τις πρόσθετες χρεώσεις
Εξετάστε το ενδεχόμενο να ελαχιστοποιήσετε όσο το δυνατόν περισσότερο τις χρεώσεις, όπως τα τέλη καθαρισμού και τα τέλη για κατοικίδια ζώα. Αντ’ αυτού, συμπεριλάβετε τα στη συνολική σας τιμή για πιο διαφανή τιμολόγηση. Οι σημερινοί ταξιδιώτες είναι κουρασμένοι από τα τέλη, οπότε η τιμολόγηση χωρίς επιπλέον χρεώσεις μπορεί να προσελκύσει περισσότερες κρατήσεις. Απλά ενσωματώστε τις επιπλέον χρεώσεις στην ημερήσια διανυκτέρευση.
Αξιοποιήστε το Bookability Score της Airbnb
Η Airbnb παρέχει στους οικοδεσπότες εργαλεία όπως το Bookability Score για να βοηθήσουν στη βελτιστοποίηση της διαθεσιμότητας του ημερολογίου, της τιμολόγησης και των χρόνων απόκρισης. Ο τακτικός έλεγχος και η βελτίωση του Bookability Score σας μπορεί πραγματικά να βοηθήσει στην αύξηση των κρατήσεων. Ενεργοποιήστε επίσης την άμεση κράτηση εάν είναι εφικτό και το επιθυμείτε.
Επικεντρωθείτε στις άμεσες κρατήσεις
Πολλοί οικοδεσπότες προωθούν απευθείας κρατήσεις μέσω των δικών τους ιστότοπων για να αποφύγουν τις προμήθειες της Airbnb. Δημιουργήστε μια λίστα email για να προωθήσετε προσφορές σε προηγούμενους επισκέπτες. Προωθήστε τον δικό σας ιστότοπο κρατήσεων μέσω συνδέσμων σε επαγγελματικές κάρτες, μέσα κοινωνικής δικτύωσης κ.λπ. Ο απώτερος στόχος είναι η προσέλκυση επαναλαμβανόμενων άμεσων κρατήσεων.
Συνοψίζοντας, μικρές βελτιστοποιήσεις όπως η επαγγελματική φωτογράφηση, η παρακολούθηση των κριτικών, η υπέρβαση των προσδοκιών των επισκεπτών με τις ανέσεις και τη φιλοξενία και η τακτική ενημέρωση των καταχωρήσεων μπορούν πραγματικά να αποδώσουν με την πάροδο του χρόνου με τη μορφή αυξημένων κρατήσεων και εσόδων. Ενώ η φιλοξενία στην Airbnb απαιτεί προσπάθεια, οι οικονομικές ανταμοιβές για τους οικοδεσπότες που κάνουν το κάτι παραπάνω είναι τεράστιες.
